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“南方鎖城”的30年:從手工到智能,一把鎖從2元賣到2000

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“南方鎖城”的30年:從手工到智能,一把鎖從2元賣到2000

  • 來源:北國網
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  • 2019-10-22 10:08:28

  張帆猶豫了1個多星期,終于選定了一把智能鎖裝在自己新交付房子的防盜門上。

  在北京打拼了8年,張帆對自己的“小窩”格外珍惜,從水電改造到螺絲開關,再細小的部件都會親自比價挑選。

  這個從安徽縣城走出來的小鎮青年,把精打細算發揮的淋漓盡致。

  按說,一把2000多的智能鎖歸根結底還是一個鎖頭,張帆卻舍得花下大手筆。

  在有限的開銷里,疊加出科技的精致和愉悅,是現代人在庸常的生活中,追求的那份儀式感。

  “不用鑰匙開門感覺還是挺高級的,這錢花的值得。”

  無需鑰匙,手指在玻璃板面上輕輕一碰,就像施了魔法,伴隨著確認悅耳的電子音,房門就自動打開了,絲滑般的方式讓平淡生活更多了一份儀式感。

1.“南方鎖城”的30年:從手工到智能,一把鎖從2元賣到2000

  來自天貓的數據顯示,今年618,智能鎖銷售同比增長了454%。跟電動牙刷、體脂稱一樣,智能鎖一夜之間變成了通向高級生活的入口。

  這種爆發式增長的背后,既是消費升級的拉動,更是5G開啟前,智能家居時代的開端。

  當鎖頭變成一件智能的工具,生產鎖的企業們也站上了天平的兩端,如何讓這門上千年的傳統工藝,從嚴絲合縫的環環相扣,變成由一塊芯片連接的智能改造,鎖廠們迎來了機會,更面臨著挑戰。

  遍地是鎖的“ 南方鎖城 ”

  在中國,幾千年的文化流轉,鎖在承擔著安防功能外,也被創造成各種新奇的模樣,更是被賦予了很多吉祥的寓意。

  現代社會,鎖具成了一種規范化的商品,雖然是家家戶戶的必備物品,卻淪為了門的附屬品,沒人在意一把鎖頭是什么造型和含義,安全就是它最大的價值。

  “在小欖鎮,你只要湊上3個人就能做起鎖的生意。”王軍用力嘬了口手上的煙,信誓旦旦的說。

  兩年前,他剛從一家鎖廠出來,告別干了8年的倉庫管理,轉型做起了網約車的生意,每天守在小欖輕軌站的出口,運送著來來往往的客人。

  輕軌站里鎖廠廣告,標明了小鎮的支柱產業和每個旅客來此的目的。

  這個位于廣東中山西南方向,相距30多公里的小鎮,有著6000多家五金企業,他們大多做著與鎖具相關的生意。

  上世紀80年代,伴隨著計劃經濟向市場經濟的轉變,小欖建起了一批村鎮企業,家家戶戶做起了五金生意,“南方鎖城”由此得名。

  到了90年代,小欖出了一批像頂固固力等知名的鎖廠,也讓小欖超越了溫州等停留在貼牌代工階段的鎖具產業帶,奠定了制鎖業中高端的地位。

  不過鎖具依舊是門“小”生意,在小欖,除了20多家有自己品牌的大鎖廠之外,更多的還是傳統家庭作坊模式。

2.“南方鎖城”的30年:從手工到智能,一把鎖從2元賣到2000

  街邊隨處可見鐵閘門前開店賣鎖,鐵閘門后加工廠的“自產自銷”,10幾個工人熟練地把供應商提供的零件組裝在一起,一把鎖頭也就成了。

  2007年,江西人朱接亮來到小欖創業,他辭掉了原本在廣州的教師工作,打算從零開始做鎖的生意。

  在小欖做五金生意的人幾乎來自各地,他們匯聚于此,很重要的一個原因就是成熟的產業鏈條。不僅是制鎖,小欖周圍既有中國燈都古鎮鎮,還有白電產業帶佛山,以及各種電子制造加工業的核心區東莞和深圳。

  近幾年的小欖更是多了些新職業,很多公寓里搬來了三五成群的年輕人,他們每天徹夜坐在電腦桌前,幫鎖廠們做互聯網上的生意。

  四通八達的交通,配備完整的產業鏈,充足的人才資源,讓小欖的制鎖生意成了優秀的閉環。

  真正的變化出現在這兩年,有海歸回歸帶來新思路,更有天貓、360等互聯網巨頭入局,商業的創新,資本的堆集,讓一把鎖頭擁有了新生命。

  智能鎖成了年輕人的心頭好

  天固制鎖的創始人朱接亮選擇了從電子鎖作為創業的開端,這在當時被看做另類。

3.“南方鎖城”的30年:從手工到智能,一把鎖從2元賣到2000

  刷卡開門的電子鎖主要是應用在賓館等商用場景,這個市場更容易成規模效應。

  同樣“另類”出場的還有段方華,2013年從美國回來之后,她從原先的律所合伙人變成了做鎖頭生意的老板娘。

  海外的生活經歷,讓她“看中”了智能鎖市場。

  那一年也正值小豬、途家等一批民宿、短租平臺興起,可以密碼開門的智能鎖便于后臺管理,自然成了這些民宿平臺的首選,段方華也從商用端開始,進入了智能鎖行業。

  很多制鎖業的人都說,2017年是個分水嶺,成了智能鎖制造業的開元年。大趨勢下,朱接亮也開始做起家用智能鎖的生意,段方華則干脆創立了“果加”這個新品牌,進入家用市場。

4.“南方鎖城”的30年:從手工到智能,一把鎖從2元賣到2000

(為了保證儀器精密度,工人還會帶上防靜電手環)

  今年618,聚劃算平臺的智能鎖銷售同比增長454%,1000元不到的智能鎖,讓小鎮青年瘋狂。來自線上數據的洞察,可見消費市場對智能鎖這一品類的關注。

  “但星星多,月亮少”,朱接亮形容整個小欖的智能鎖產業現狀,尚未形成真正的領頭羊。

  還沒有幾個能被消費者真正記住的品牌,物美價廉成了消費者衡量一把智能鎖的重要指標,壓低價格贏得市場,依舊是很多鎖廠選擇。

  “只有品牌的聚集度越高,單個品牌的供應鏈成本才會下降,才能實現真正的良幣驅逐劣幣”天貓家裝事業部五金安防專家士達總結,

  幫助小欖樹立起智能鎖的品牌效應,是讓這條傳統五金產業帶真正實現“智能”的第一步。

  今年618,是果加第一次參加大促,利用平臺數據,果加拿出了一款極致性價比的產品參與活動,并根據市面上的同類商品在把手等細節位置做了調整,增加了體驗感,也實現了單品90多萬的銷售額。

  段方華覺得,果加從B端向C端市場的成功轉型離不開來自線上平臺的數據賦能。

  “來自天貓后臺的數據可見,智能鎖消費人群是25-35歲的年輕人群,比線下消費人群要年輕一些。因此我們從產品設計到研發,都遵循了年輕人的習慣和喜好。”

  朱接亮剛剛與天貓簽訂了合作協議,準備從線上真正建立起品牌效應。

  “這是給小欖鎖廠,甚至整個智能鎖產業“洗牌”的契機。”

  智能鎖的風口,既是消費升級的拉動,也是科技技術進步的推動。它背后也是許多制造業加工廠在面對外貿摩擦時,把出口轉向內需實現彎道超車的重要機遇。

5.“南方鎖城”的30年:從手工到智能,一把鎖從2元賣到2000

  在天固集團副總裁郭建平看來,智能鎖未必有看起來那么復雜,在珠三角有許多成熟的芯片軟件供應商,只要鎖廠找到合適的供應商,完成組裝就可以實現智能鎖的生產。

  “對于鎖廠來說,外殼模具的投入需要上百萬,能夠做出一個屬于自己品牌的模具造型并不是容易事,模具可以算的上廠子里的核心資產。”

  “果加”則告別了傳統鎖廠的路子,直接組建了自己品牌的軟件研發團隊。“果加”生產總監黃羽,是從華為生產線走出來的管理者,在他看來,智能鎖的每一步發展,將像智能手機在國內發展所經歷的過程一樣,從代工、自建品牌、到逐漸精細化的管理和運作,直到智能手機市場都已形成穩定的品牌和格局。

6.“南方鎖城”的30年:從手工到智能,一把鎖從2元賣到2000

(精細化管理落實在每一處細節)

  “現在智能鎖的加工還是手機加工廠N年前的樣子,但它肯定也會實現手機生產那樣的智能化。”黃羽說。

  連接上智能的網

  “品牌之外,這里更大的問題是,還沒真正接上網。”天貓安防五金行業小二如是說。

  小欖雖有1000多家智能鎖品牌的工廠,但真正做電商的卻僅有1/5。

  一邊是小鎮青年爭相購買,一邊是鎖廠需要更大的市場,平臺與智能鎖的結合成了一門雙贏的生意。

  盡管今年618,市場看到了智能鎖的爆發,但其實天貓很早就“嗅”到了智能鎖的潛力。

  2018年初,天貓舉辦的一場智能門鎖超級品類日,成交額近5000萬,來自三四線城市的訂單更是成倍增長。

  這樣的數據洞察,是小欖多年專注在生產加工上的鎖廠主們無法感知到的。

  天貓安防五金行業運營專家戒嗔今年幾乎每月從杭州到小欖,最近幾個月甚至2周就要去一次,如此頻繁互動的原因是,讓鎖廠們看到更大的市場,通過數據和技術上的支持幫助小欖產業帶實現產品和技術升級。

7.“南方鎖城”的30年:從手工到智能,一把鎖從2元賣到2000

  在吳小留看來,現在轉型開網店的人越來越多,但這只是很基礎的第一步。

  線上平臺對于小欖的鎖廠們來說,也不再單純意味著開個網店這么簡單,利用數字技術為傳統制造賦能,成了互聯網帶給這個小鎮最大的意義。

  智慧物聯時代的來臨,也讓智能鎖分成了兩個層次,初級的智能鎖僅是用密碼和指紋改變了開門方式,而真正的門鎖的智能化需要更多先進且便捷的智能家居體驗。

  智能門鎖已經成為智能家居“入口”級產品,在段方華看來,智能門鎖是很多場景的出發點,是不同模式的關鍵甚至是唯一觸發點。“門框的開啟合上是家庭場景的開始或結束,一把智能鎖,其實打開的是一個萬物聯動的智能家庭生活場景。”

  但對于小欖的絕大部分智能鎖企業來說,IoT的布局場景只是“看起來很美”,畢竟智能應用和軟件開發需要巨大的投入。

  智能音箱已然是當前IoT場景的核心,對著音箱發出指令,就能關閉窗簾、打開燈光、啟動空調……

8.“南方鎖城”的30年:從手工到智能,一把鎖從2元賣到2000

  天貓精靈也正在進入小欖,在吳小留看來,這無疑是一次快速進入智能家居生態的捷徑。天貓精靈超過 300 萬臺的設備數量,也能給小欖鎖企帶來用戶流量,尤其是那些真正依賴智能家居生態的高價值用戶。

  “比如你可以設置指紋的時間限制,這樣每周一保潔阿姨來打掃衛生就可以用指紋開門,其他時間段打不開門。”

  除此之外,安全更是繞不開的話題。

  “黑匣子”開門、假指紋解鎖、IC卡被復制……伴隨著品類的爆發,智能鎖的負面質疑聲也甚囂塵上。

  “這個市場急需的就是行業標準和保障。”郭建平說。多年的出口經驗,天固對美國的行業標準信手拈來,但在中國這個市場,反而有點“手足無措”。

9.“南方鎖城”的30年:從手工到智能,一把鎖從2元賣到2000

  對于小欖大部分的智能鎖企業來說,樹立起一份可靠的安全品質標準,就是先給市場吃了一顆“定心丸”。

  天貓基于國內國外的智能鎖安全信息規范,從而制定了一套智能鎖安全升級標準,在智能安全、入侵防范、身份鑒別等方面都做了很大的提升。

  果加成為了首批符合新標的國貨智能鎖,段方華覺得這是肯定,更是新的機遇。

  “更嚴苛的標準對于用心造好鎖的品牌來說是極大利好。”段方華說。

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